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2006/8/28 spina发来一个网址：百万个谢谢你（这可不是百万格子的又一个模仿秀）。如果觉得有趣，还可以去hoops&yoyo的主页看看。
正好乘这个机会表示一下：写blog一年多，谢谢所有来过、看过、路过、订过这个space的朋友！
（接下来会停一些日子，抱歉！） 这回很荣幸地被詹膑点了名，要写读书。命题不好写，抱歉先。
似乎以前的书有油墨香，新书要洗了双手才能打开，还得包上封面。现在的书好像没有了油墨香，莫非是油墨的技术改进了？没有了香气，就少了敬畏和膜拜，越读越少，翻书的时候还尽想往下翻屏，唉。
1、一本你不只读了一次的书：
《flash游戏设计宝典》，02年版，早了，是针对flash5的。读了多次，对理解as，尤其是as优化，起了很大帮助。
2、一本你如果身在沙漠时想读的书
想不出来，大约是沙漠生存手册或是如何寻找水源之类吧。
3、一本让你发笑的书
印象中不多，而且想不起来。给网上的搞笑埋没了。
4、一本让你哭的书
应该不少，比如《兄弟》上。
5、一本你希望是自己写的书
希望是好书，但这是做梦。不如想开点，能读到好书，已属难得，要是还梦想窃为己有，那就是不能无耻到这样的地步了。
6、一本你希望从未写就的书
如果我没写过书，那就希望不会写。如果我写过，那就希望不是我写的。
7、一本正在读的书
《搜》、《阿里巴巴：天下没有难做的生意》、《Google Hacks巧妙使用网络搜索的技巧和工具》。前两本算是刚读完，在徐州买的。在徐州的时候，有两个半天有空，一个半天去了网吧，另一个半天暴走后进了书店。
8、一本读来有意味的书
比较多了，都是老书。比如波普的《无穷的探索》、库恩的《必要的张力》、托夫勒的《第三次浪潮》等；比如罗马俱乐部的《增长的极限》等十几个报告，都是80年代翻译过来的。后来我不知道干吗去了，想不出来。
9、一本改变了你一生的书
《美食家》，以前发表在《收获》上，直到20多年后，去年7月才出单行本，但陆文夫已不在人世。
按规则有再点5个人的权利，但我还是按习惯放弃。 2006/8/27 Atlas的Digital Marketing Insights里另一份与搜索营销有关的报告，是《The Atlas Rank Report II: How Search Engine Rank Impacts Conversions》。内容如下：
搜索引擎营销已很快流行，因为它提供的流量有定向的天性。许多广告主看到，较之其他形式的在线媒体，搜索流量有着高的点击到转化比率（click-to-conversion rate），但广告主也看到了付费搜索广告，在平均每次点击成本方面的上升。大多数付费搜索广告，以一种按位置付费（pay-to-position）模式销售，你可以通过抬高或压低你的竞价，来调整你广告的排名。压低竞价可减少广告成本，但会不会降低你广告的效果呢？
在Digital Marketing Insights(DMI)里，“The Atlas Rank Report: How Search Engine Rank Impacts Traffic（中文翻译在这里）”，我们揭示了访问流量怎样随着付费搜索列表的排名而产生落差。在这份报告里，我们把从流量分析中所学到的，与排名对点击到转化比率的影响结合起来。理解这两方面计量的营销者，能在定向流量和销售最大化的同时，更好地控制搜索营销广告的成本。
| 我们怎样看待转化率（Conversion Rate） |
我们的分析，以广告主所指的“主要（primary）”转化为基础。大多数时候是指在线销售。然而，诸如销售线索获得、帐户注册以及信息垂询等数据，也包括在内，也与转化有关。我们分析了2004年7月和8月的流量，牵涉到41,460,000次点击和408,000个关键词。
转化率是产生转化的点击的百分比。我们计算转化的方法，对每个用户最多只算一次转化。也就是说，一个访问者购买了一件以上，依然被算做一次转化。访问者的行为被追踪，期限是在首次点击一个搜索广告的后续90天内。
在我们调研中寻求答案的问题是：一个搜索广告的排名改变，会怎样影响该广告的转化率？为了找到答案，我们观察了数以千计关键词广告，在排名变化时的转化率总体变化。由于不同广告主的转化率相差很大这样一个事实，我们显示它们在相对于排名第一之间的差异。在这么做之前，先看下面的几个表，对任何一个行业类别都能提供测算。
尽管在排第1与排第10之间，Google和Overture的转化率都只下降大约20%-30%，但转化潜力（conversion potential）的整体影响却有90%的下降。这一戏剧性的下降，主要由点击潜力（click potential）的下降，而不是由转化率之间的大差异所引起。让我们看看这些测算，在你打算改变搜索营销策略时，能怎样被用来预测点击、转化以及ROI（投资回报）。
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图表A Google AdWords |
|
排名 |
点击潜力 |
转化率 |
转化潜力 |
| 1 |
100.0% |
100.0% |
100.0% |
| 2 |
59.8% |
91.1% |
54.5% |
| 3 |
47.5% |
75.1% |
35.7% |
| 4 |
39.0% |
72.4% |
28.2% |
| 5 |
34.8% |
69.3% |
24.1% |
| 6 |
31.3% |
71.9% |
22.5% |
| 7 |
24.0% |
67.6% |
16.2% |
| 8 |
20.0% |
64.9% |
13.0% |
| 9 |
15.3% |
72.3% |
11.1% |
| 10 |
13.9% |
87.7% |
12.2% |
|
|
图表B Overture |
|
排名 |
点击潜力 |
转化率 |
转化潜力 |
| 1 |
100.0% |
100.0% |
100.0% |
| 2 |
77.7% |
93.9% |
73.0% |
| 3 |
58.8% |
101.4% |
59.6% |
| 4 |
41.8% |
96.2% |
40.2% |
| 5 |
30.2% |
94.8% |
28.6% |
| 6 |
24.0% |
92.4% |
22.2% |
| 7 |
18.0% |
88.4% |
15.9% |
| 8 |
14.1% |
93.1% |
13.2% |
| 9 |
9.0% |
81.0% |
7.3% |
| 10 |
7.8% |
76.2% |
6.0% | |
|
点击潜力 |
相对转化率 |
转化潜力 |
| 相对于排名第1的预期点击百分比变化。该因素代表着因排名对印象和点击率变化的综合影响。 |
相对于排名第1的预期转化率变化。 |
相对于排名第1的预期转化百分比的变化。该因素结合了由排名引起的访问流量影响和转化率变化。 |
| 例如：在Google排第6时，流量相当于排第1的31.3%。如果排第1平均每月有1000次点击，那么排第6时，预期会得到313次点击。 |
例如：如果在Google排第1时的转化率时10%，那么排第2时，预期的转化率是9.1%（10%的91.1%）。 |
例如：与在Google中排第1相比，排名第2可产生59.8%的点击量，以及减少8.9%（1-91.1%）的转化率。因此，如果一个广告主从排名第1跌落到第2，综合结果就是转化减少到（排第1时的）54.5%（59.8%×91.1%）。 | |
为了计算从排名A到排名B的预期转化改变，要用排名A的转化的以往数值，再乘以：转化潜力B/转化潜力A。例如：在Google中排名从第2到第4，你可预期的转化总数将按因数51.7%（28.2%/54.5%）减少。这一公式与计算预期点击的变化时所用的一样。
我们举个例子，利用这些聚集的测量，为一个真实广告的效果建立模型。上个月，你的广告在Google中的一个关键词语下排名第2，带来10,000次点击和200个转化。你或许想预测排名从第2到第3的影响。当前，排名第2和第3的竞价分别时$1.00和$0.90。基于这些数字，说明你当前正为每个转化支付$50。
通过排名的改变，你可以看到以下的变化结果：
- 排名第3的点击：7,568次，即10000次的79.4%。因数79.4%，由排名第3的点击潜力（47.5%），除以排名第2的点击潜力（59.8%）而得到。
- 转化：131个，即200个的65.5%。因数65.5%，由排名第3的转化潜力（35.7%），除以排名第2的转化潜力（54.5%）来计算。
- 每个转化的成本（cost per conversion）：$51.99，即$6,811.20除以131个转化。$6,811.20是7,568次点击乘以每次点击$0.90的费用。
（Update：注：上述“7,568次，即10,000次的79.4%”，原文如此，可能是计算错误;-) 如果没有其他解释，那排名第3所得到的点击次数，就是10,000×79.4%=7,940次。那么每个转化的成本=(7,940×$0.90)/131=$7,146/131=$54.55，这比排名第2的每个转化成本$50美元高了$4.55。）
降低一个排名，你节约了每次点击的成本，但因为转化率上的相关变化，你每个转化的成本却上涨了近$2。在这种情况下，排名的改变，不应该只看作你访问量和销售量的减少，还增加了你的销售获得成本。要精确预测点击、成本及转化，需要考虑众多的因素，但这是一个不错的出发点。
| 额外的观察：热门（high volume）搜索广告 vs. 冷门（low volume ）搜索广告 |
在数据分析中，我们还注意到一个有趣的趋势：较热门的搜索广告，在排名（下降）时转化率会降低，而较冷门的关键词语广告却会上升。在整个分析中，我们按关键词的搜索量（keyword volume），加权转化数值的平均数，也就是说，在我们的平均水平中，搜索量大的热门关键词计入更高的权重。这种方式与你从数据汇集中所看到的影响更为符合，我们也有兴趣观察，搜索量大的广告相对于搜索量小的广告，在转化率上有什么表现。我们分析的结果见下。
|
图表C 热门 vs. 冷门关键词广告的相对转化率（relative conversion rate） |
|
Google AdWords |
| |
相对转化率 |
|
排名 |
搜索量大 |
搜索量小 |
| 1 |
100.00% |
100.00% |
| 2 |
85.93% |
98.60% |
| 3 |
71.51% |
83.24% |
| 4 |
68.96% |
94.89% |
| 5 |
71.50% |
93.83% |
| 6 |
70.40% |
101.79% |
| 7 |
64.40% |
110.96% |
| 8 |
65.91% |
127.67% |
| 9 |
67.31% |
133.51% |
| 10 |
90.89% |
135.46% |
|
|
Overture |
| |
相对转化率 |
|
排名 |
搜索量大 |
搜索量小 |
| 1 |
100.00% |
100.00% |
| 2 |
89.76% |
105.22% |
| 3 |
95.16% |
104.78% |
| 4 |
86.88% |
110.72% |
| 5 |
86.49% |
104.91% |
| 6 |
88.07% |
108.91% |
| 7 |
71.92% |
105.29% |
| 8 |
77.55% |
96.17% |
| 9 |
63.27% |
97.74% |
| 10 |
57.71% |
101.19% | |
我们分析了上述同样的关键词广告集合，但把20%的搜索量大的广告作为一组，再把80%的搜索量小的关键词广告作为另一组。我们所发现的相当有趣。在Google里，对搜索量小的关键词，当广告排名8-10时转化率比排名第1要高出约30%。我们还发现，在Overture里，尽管搜索量大的热门关键词，转化率的下降比较连贯，但搜索量小的冷门关键词，转化率在所有10个排名中基本不变。
平衡你的有效性和交易量目标。在设定广告开支回报（ROAS, return-on-ad-spend）的目标值时，你要考虑转化量的因素。可能你在排名第10获得了最好的ROAS，但也许你会对这一排名所产生的转化量感到失望。
为更高的排名稍微多出一点。你的搜索量最大的关键词广告，转化率会随排名（下降）而降低。如果排名竞价的价格很接近，这很常见，那么额外多出几分钱以提升排名，也许是有意义的。分析一下你自己的数据，以转化率的上升为基础，按照排名来确定怎样调整竞价的上浮。
对搜索量小的关键词测试较低排名的广告。你在搜索量小的关键词下的广告转化率，可能会随着排名下降而得到很好的提高。我们在所有搜索引擎中都看到了这种趋势。这对营销者是个机会，可以为搜索量小的关键词广告，在保持转化数量的同时，降低成本。
看看你自己的数据。很多因素作用于转化的可能性，所以，像这样的研究，对于预测以及把你的结果与行业基准做比较，相当有益。我们在报告中所揭示的，也许与你自己数据所表现的有明显不同。每个营销者都会在他们特定的条件下，发现独特的趋势。为你广告的转化寻找“甜蜜区”（sweet spot），就是测量和试验。
（补充：关于冷门关键词的分析，也可以说是搜索关键词的长尾效应，更聪明的做法？参见：SearchTHIS: How Important is the Pole Position?）
（Atlas搜索营销报告之一：搜索排名对网站流量的影响） 2006/8/26 2006-8-25
- 三说机器翻译 #
雅虎和谷歌显然都对SYSTRAN提供的缺省服务进行了改进,很大的可能是增加了规则
2006-8-24
- SEO是自然和平衡的艺术 #
我一直觉得SEO更多的是一种艺术，而不是技术。
- 东拉西扯：喜欢看柴静 #
我总是容易对有着理想主义情怀的人，生出敬意。理想曾经是我们小时候被反复要求、反复提醒、反复演练过的东西，但后来我们发现，中国人最缺乏的，恰恰就是理想。
- 开放MySpace的价值 #
“MySpace收入中的80%将会继续由广告来产生。剩下的收入则来自于订阅，酬金和相关活动。”
- 长尾（二） #
原文作者：Chris Anderson原文链接：The Long Tail (2)
- 长尾（一） #
原文作者：Chris Anderson原文链接：The Long Tail
- 15年15个网站改变世界 #
本周出版的英国《观察家报》列出了在这15年里改变世界的15个网站。
- Yahoo vs. Google, round two #
Well, the mission of the company is, Deliver great value to our consumers and, basically, value them.
2006-8-23
2006/8/25 Atlas的Digital Marketing Insights，里面有不少值得看的研究报告。其中有份《The Atlas Rank Report: How Search Engine Rank Impacts Traffic》（PDF文档），就搜索引擎排名对网站流量的影响，提出了一种计算方法。翻译如下：
搜索引擎营销是在线营销中发展最快的领域，越来越多的人在做在线和线下购买的决定时，会上网查找。然而，搜索引擎营销也很复杂，因为多个因素驱动着营销者搜索营销投资的整体ROI（投资回报）。
本研究将考察一个关键因素——搜索引擎排名——怎样影响营销者网站的流量。有了这些了解，你能更好地制定有关搜索广告的战略决策，以及有关特定关键词的战术决策。
与一种有些流行的说法相反，搜索引擎营销可以很昂贵。图表A显示了搜索词语“search engine marketing”，在Overture中排名前列的每次点击成本。
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图表A |
|
排名 |
每次点击成本 |
| 1 |
$10.00 |
| 2 |
$8.00 |
| 3 |
$5.26 |
| 4 |
$5.25 |
| 5 |
$5.01 |
|
这些排名位置给了你什么？Overture向Yahoo、MSN及其他一些门户和网站提供搜索结果。在Overture排名第一的广告，将意味着会在这些网站上，出现在搜索结果的第一页，尽管具体排名的位置因站点而有不同。Google不展示关键词价格，但在Google AdWords里排名靠前相当贵。
所以，假如你只需要在有人点击广告时才支付费用，那$5.26不是比$10.00好得多吗？是的，但你广告排名第三，得到的网站流量会较少。至于少多少，就是本研究要寻找的答案。
对于一个给定的搜索词语，有两个因素决定可以得到多少点击：印象（impressions）和点击率（CTR, clickthrough rate）。
印象：当你的广告作为搜索引擎结果的一部分出现时就被计数。你得到的印象数量，基于你竞价的关键词被搜索的次数，以及你的广告在这个关键词下的排列位置。例如：假如你在google AdWords里，竞价词语“search engine marketing”的第5位置的广告，有人在AOL里搜索了这个词语。Google向AOL提供搜索结果，所以，你就得到一个印象，对吗？未必。如果用户点击到搜索结果的第二页，你才能得到一个印象，因为搜索结果的第一页只列出了前面几个位置的广告（注：原文的意思是，排名后面的广告可能不会出现在搜索结果的第一页，因而没有获得印象。不过，现在的AOL搜索结果虽由Google提供，但在搜索结果之上和之下各有3条、4条赞助商链接，且搜索相同的关键词，这些赞助商链接广告与Google不同）。
点击率（CTR）：CTR是测量用户点击一个给定列出的百分比度量，计算公式为：点击数/印象数。除排名之外，还有些因素影响CTR。这些因素包括广告的标题、描述、广告相关性，以及行业。当你提高CTR时，应考虑所有这些因素，但本研究里对CTR下降数据的连续观察，与这些因素无关。
小结：要得到一次点击，你的广告首先需要获得一个印象，然后有人来点击你的广告。为了测定广告排名对印象和CTR的影响，我们就数万个关键词，在广告排名上升和下降时，分析了无数的印象和点击，涉及不同的行业和类别。
从数据里我们得到两个度量指标：相对印象（relative impressions）和相对CTR（relative CTR）。由于排名第一具有最高的印象数和CTR，我们用它作为基准。相对印象表示与排名第一相比所预期的印象数量。相对CTR是与排名第一相比所预期的点击率。
此外，我们计算了“点击潜力（click potential）”，是相对印象和相对CTR的乘积。这个“点击潜力”表示因排名引起的预期点击量下跌的百分比。
下面的图表B和图表C，分别是Google AdWords和Overture Precision Match的数据。图表D显示基于这些动态数据的、来自Google和Overture的流量对比。
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图表B Google AdWords |
|
排名 |
相对印象 |
相对CTR |
点击潜力 |
| 1 |
100.0% |
100.0% |
100.0% |
| 2 |
77.2% |
77.4% |
59.8% |
| 3 |
71.3% |
66.6% |
47.5% |
| 4 |
67.9% |
57.4% |
39.0% |
| 5 |
65.8% |
52.9% |
34.8% |
| 6 |
62.3% |
50.2% |
31.3% |
| 7 |
60.6% |
39.7% |
24.0% |
| 8 |
58.3% |
34.3% |
20.0% |
| 9 |
58.6% |
26.0% |
15.3% |
| 10 |
52.6% |
26.3% |
13.9% |
|
|
图表C Overture |
|
排名 |
相对印象 |
相对CTR |
点击潜力 |
| 1 |
100.0% |
100.0% |
100.0% |
| 2 |
97.2% |
80.0% |
77.7% |
| 3 |
94.5% |
62.2% |
58.8% |
| 4 |
91.2% |
45.9% |
41.8% |
| 5 |
86.2% |
35.0% |
30.2% |
| 6 |
74.3% |
32.3% |
24.0% |
| 7 |
67.7% |
26.6% |
18.0% |
| 8 |
59.5% |
23.6% |
14.1% |
| 9 |
42.9% |
21.0% |
9.0% |
| 10 |
36.8% |
21.1% |
7.8% | |
|
|
下面是怎样使用上述数据的两个例子：
例1：你在Overture排名第一的平均CTR大约为7%。研究表明，每月会有1000次搜索，用你加入广告的一个关键词。组合这些数字，你能预测在一个新关键词下排名第一的话，每月大约有70次点击。排名第三的成本相当低，但每月只会有41次点击而不是70次：70×0.588(58.8%)=41。
例2：若你在Google的关键词广告上个月带来2000次点击，广告平均排名为4。如果你能提高这个月的平均排名，那么预期的流量增加将是：
排名第4：2000次点击
排名第3：47.5%/39.0%×2000=1.218×2000=2436次点击
排名第2：59.8%/39.0%×2000=1.533×2000=3067次点击
排名第1：100%/39.0%×2000=2.564×2000=5128次点击
- 访问流量会因广告排名下降而明显下滑。当你权衡关键词利润的时候，需要予以考虑，这又引出一个问题：你按照用户的购买目标，校准了你的搜索营销策略了吗？当你维持在排名第三，你销售的成本也许低了10%，但你会失去排名第一时用户可能购买的几乎一半。
- 流量减少与排名下降相一致，这可以驱散你关于必须排在前3名的迷雾。
- 当你关注付费位置（pay-for-position）搜索时，这些原则也可应用于付费收录（paid inclusion）和自然搜索。在你制定搜索营销有关的所有策略时，都要考虑CTR与排名间的关联性。
- 你应该对搜索广告建立基于成本、点击、转化（conversions）及排名的模型。本文提出的数据，为广告效果的建模提供了关键部分。要为整体流量建模，你可以看上个月的平均排名、点击以及转化，以便为规划你广告的整体潜力，获得一个基础。
- 本研究主要集中在流量方面。要把握完整的全貌，你还需要理解转化率（conversion rate）。Atlas Institute也在考察排名与转化率之间的关系。那些结果将以单独的分析来发布（注：指《The Atlas Rank Report II: How Search Engine Rank Impacts Conversions》，以后再翻译），但肯定的是，至少你要追踪搜索引擎的转化率。
- 看看你自己的数据。这些聚集的数据，揭示出印象和CTR的下降，与排名有着相当的一致，但每个行业都不一样。Overture和Google的分布也一直在变化。要获得特定条件下最准确的数字，你应该对自己的数据进行类似的分析。
- 在所有的引擎中管理CTR。CTR提高10%，点击就增加10%。在Google AdWords里，提高CTR还有额外的好处，可以降低你每次点击的费用（CPC，cost per click），因为Google把CPC作为AdWords排名的一个因素。
Update: Atlas搜索营销报告之二：搜索排名对转化的影响 2006/8/24 从16日HitWise的统计中（见下图），可以看到YouTube、MySpace Vids的火爆，甚至连Google也忍不住，把Video搬到了首页默认的第三搜索选项（但在中国还不能播放）。“the next big thing”来了？
1. 在线视频的广告前景
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美国在线视频广告的开支，2005，2007，2009，单位：亿美元 |
| |
2005 |
2007 |
2009 |
| 在线视频广告开支 |
2.25 |
6.4 |
15 | |
|
|
视频作为网站内容，如果能吸引到访问量，页面可以放置各种广告。在线视频作为广告载体，也能从电视广告中分得一块。电视广告是一个高达数千亿美元的市场，哪怕分得百分之几，也有数十亿美元之多。
2. 对在线视频的使用
|
全球利用在线视频内容的家庭及拥有宽带的家庭数量，2005，2010，单位：亿 |
| |
2005 |
2010 |
| 全球利用在线视频内容的家庭数 |
0.13 |
1.31 |
| 全球拥有宽带的家庭数 |
1.94 |
4.13 | |
|
|
|
美国网络用户利用在线视频的情况，2006年2月，单位：受访者% |
| |
% |
| 知晓在线视频 |
94% |
| 看过在线视频 |
69% |
| 每月至少看一次在线视频 |
46% |
| 每周至少看一次在线视频 |
24% |
| 每天都在线视频 |
5% | |
|
|
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美国网络用户通过哪类网站收看视频，2006年3月，单位：受访者% |
|
|
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3. Burst Media关于购物和在线视频的调查
 今年4月，Burst Media发布了一份有关购物和在线视频的报告（PDF文档全文），样本为3766名18岁以上的网络用户。报告的主要内容有：
- 过半用户把互联网作为产品信息的第一来源。
57.1%的受访者说，互联网是他们购买的产品或服务的第一信息来源，男性比女性（61.9% vs. 50.3%）倾向更明显。而且，把互联网作为产品研究，因家庭收入而异，家庭收入越高，越倾向利用互联网收集产品信息。
|
利用互联网收集拟购买产品/服务的用户与其家庭收入的关系，2006年3月，单位：受访者% |
| 家庭收入 |
利用互联网收集拟购买产品/服务的% |
| $75,000以上 |
69.2% |
| $50,000-74,999 |
61.3% |
| $35,000-49,999 |
58.1% |
| $35,000以下 |
50.6% | |
|
|
- 电视在获得注意力方面最有效。
49.8%的用户把电视选为获得他们注意力最有效的媒体形式，其后依次是互联网（22.3%）、杂志（11.6%）、报纸（10.3%）和电台（5.9%）。女性比男性（53.9% vs. 45.5%）更多认为电视是获得注意力最有效的媒体，相反，男性比女性（27.1% vs. 17.8%）更多选择互联网是获得注意力最有效的媒体。有31.4%的18-34岁用户，选择互联网是获得注意力最有效的媒体。
- 认为在线广告是cutting edge、或者比电视上的更好的人并不多。
|
对在线广告的看法，2006年3月，单位：受访者% |
| |
% |
性别 |
| 比在电视、报纸或杂志上的更差 |
23.6% |
女 |
|
22.4% |
男 |
| 是电视、报纸或杂志上的重复 |
42.0% |
女 |
|
37.3% |
男 |
| 比电视、报纸或杂志上的更好，但还不cutting edge |
24.2% |
女 |
|
28.7% |
男 |
| 是cutting edge的 |
10.3% |
女 |
|
11.6% |
男 | |
|
|
- 一半的受访者在线看过视频广告。
50.7%的受访者说看过产品或服务的在线视频广告。男性比女性（58.4% vs. 43.4%）更多表示看过。在年龄/性别细分方面，18-34岁的男性表示在线看过广告视频的最多（61.6%）。毫不奇怪，宽带用户比窄带用户表示在线看过视频广告更多（55.3% vs. 43.7%）。表示在线看过视频广告的人中，有40.4%说，他们广告的产生的关注，比在电视上看到的类似广告，要相同或更多。在线看过视频广告的男性用户中，46.3%说会产生相同或更多的注意力，42.1%说产生的注意力更少，另有11.5%不确定。
（ps：Burst Media基本上每月一期的Online Insights，有很多可以看看的。）
（从上面调查看，就广告形式，在线视频并没有比电视等传统媒体形式显得好多少。内容的娱乐性，与电视的差异性，更值得注重，这对在线视频的广告开发会有影响。或者说，目前以在线视频作为内容带动各种广告，比用在线视频这种形式来做广告，也许能有更好的发展，除非有新技术的介入。另外，性别、年龄细分的影响不是很小，宽带与否倒似乎影响不是很大。） 2006/8/23 一个月前，JupiterResearch发布了对美国网络广告未来5年的预测（US Online Advertising Forecast, 2005 to 2011）：
MarketingVOX的报道：
- 付费搜索是网络广告市场增长的第一驱动力，2005年已超越显示广告，并将在未来5年继续作为最大的成分，推动网络广告支出达到美国整体广告支出的9%。
- 搜索广告：将从2006年的65亿美元（占网络广告41%的份额），增加到2011年的111亿美元（占网络广告43%）。
- 显示广告：2011年将增长到92亿美元，其中有部分细分广告市场的增长令人注目：到2011年，富媒体广告和视频广告的支出，复合年增长率将分别达到21%和27%。
ClickZ也做了报道：
- 文字广告将会看到较低的增长率，部分原因是出版商将会放弃目前流行的文本关联链接，通过富媒体和行为定向，他们将会找到更好的盈利方式。
搜索广告的大幅增长，JupiterResearch归因于搜索广告新客户的加入，以及广告主对关键词排名的争夺而造成的关键词价格上扬。
关于关键词的价格，Fathom Online有一个已持续了22个月的KPI指数追踪。KPI的搜索关键词平均价格，从2005年Q4的$1.43，下降到了2006年Q1的$1.39，Q2则进一步下滑到$1.27，与该指数2004年9月开启时的$1.37相比，已有所下跌。KPI指数选择了八个主题做关键词价格追踪，主题的选择可能会对数据有所影响。另一方面，广告排名的争夺，确会导致关键词价格的抬高，尤其是热门关键词。但随着搜索广告交易量的增加，搜索关键词逐步长尾，这些低价关键词，会在一定程度上抵消热门关键词引发的价格上升。所以，假如关键词价格变化不大的话，那么搜索广告增长将主要依赖于交易量的上升，包括新客户参与到搜索广告中，以及老客户购买更多关键词广告。
在线广告市场的增幅已相当大，但还不够大，跟不上众多互联网巨头的胃口。会不会有全新的网络广告模式出现，就像当初的搜索广告。 2006/8/22 下表列出了部分互联网公司历年的收入，及其年增长率。
部分网络公司收入及年增长率，1996-2005，单位：百万美元（￥为人民币元），年增长率%
| |
2005 |
2004 |
2003 |
2002 |
2001 |
2000 |
1999 |
1998 |
1997 |
1996 |
| amazon |
8,490.00 |
6,921.12 |
5,263.70 |
3,932.94 |
3,122.43 |
2,761.98 |
1,639.84 |
609.82 |
147.79 |
15.75 |
| 22.7% |
31.5% |
33.8% |
26.0% |
13.1% |
68.4% |
168.9% |
312.63% |
838.3% |
- |
| ebay |
4,552.40 |
3,271.31 |
2,165.10 |
1,214.10 |
748.82 |
431.42 |
224.72 |
86.13 |
41.37 |
32.05 |
| 39.2% |
51.1% |
78.3% |
62.1% |
73.6% |
92.0% |
133.8% |
108.2% |
29.1% |
- |
| yahoo |
5,257.67 |
3,574.52 |
1,625.10 |
953.07 |
717.42 |
1,110.18 |
591.8 |
245.1 |
84.1 |
23.8 |
| 47.1% |
120.0% |
70.5% |
32.8% |
-35.4% |
87.6% |
141.5% |
191.4% |
253.4% |
- |
| google |
6,138.56 |
3,189.22 |
1,465.93 |
439.51 |
86.43 |
19.11 |
|
|
|
|
| 92.5% |
117.6% |
233.5% |
408.5% |
352.3% |
- |
|
|
|
|
| 百度 |
￥319.21 |
￥117.45 |
￥40.57 |
￥10.52 |
|
|
|
|
|
|
| 171.8% |
189.5% |
285.6% |
- |
|
|
|
|
|
|
| 新浪 |
193.55 |
199.99 |
114.28 |
23.22 |
*26.68 |
*14.17 |
*2.8 |
*2.5 |
*0.94 |
|
| -3% |
75.0% |
392.2% |
- |
88.3% |
406.1% |
12.0% |
166.0% |
- |
|
| 搜狐 |
108.35 |
103.21 |
80.42 |
28.73 |
13.00 |
5.95 |
1.62 |
0.47 |
0.078 |
|
| 5.0% |
28.3% |
180% |
121% |
118.5% |
267.3% |
244.7% |
502.6% |
- |
|
| 网易 |
￥1,612.36 |
￥903.60 |
￥542.13 |
￥220.94 |
￥26.02 |
￥30.50 |
￥15.62 |
|
|
|
| 78.4% |
66.7% |
145.4% |
749.1% |
-14.7% |
95.3% |
- |
|
|
|
| 携程 |
￥521.23 |
￥333.82 |
￥173.15 |
￥100.05 |
￥43.98 |
￥6.45 |
|
|
|
|
| 56.1% |
92.8% |
73.1% |
127.5% |
581.9% |
- |
|
|
|
| 来源：Google finance，见左列链接
（注：2000年前各年amazon营收见年报，2000年前各年ebay营收见年报，2000年前各年yahoo营收见年报，2002年前新浪年报财务年度截至期为6月30日，2000年前各年搜狐年报，2001年前各年网易年报，携程各年年报） |
看数字犯晕，看图更直观。
- 这些互联网公司的营收，从早期的百分之几百，迅速地向百分之几十回归。不管是“老牌”的网络公司amazon、yahoo，还是“半老不新”的google、百度、携程。Q2财报，yahoo净利锐减股价大跌，amazon股价暴跌20%创三年新低。ebay卖家不仅喊出了惠特曼下课，甚至联名恳求google开设拍卖服务。既便四年来品牌大获全胜的google，也在搜索市场份额上首次下滑。市场的成熟，竞争的激烈，股东的审美疲劳，正在瓦解这些公司的高速增长，而“新新”的web2.0还没有实现商业爆发。互联网模式正在发生改变，进入了可能多变的酝酿期。
- yahoo在2001-2004的增长，有些意味，Terry Semel看来真的把好莱坞带到了硅谷。去年，yahoo收购了多家社会化服务的web2.0网站，也许就像3年前进入搜索市场一样，当时让人有些不解，但之后效果越来越明显。社会化趋势未必是唯一的主流，但至少会是主流之一。yahoo还是有战略储备的。
- 相比社会化，google对个性化更热心。同样，个性化服务未必是唯一的主流，但应该也是主流之一。上市之后的google，有些积极的变化，特立独行少了，市场跟随多了。像gmail那样的惊艳，像火箭一样的收入翻几番，也许不那么容易再现。然而，在搜索市场份额上的1%下降，在google首页上video对于froogle的取代，也并非意味着发展空间的损失。相反，打破了网上与网下后，在搜索、广告与（个人、企业）交易、直至社会生活之间，有着巨大的运作可能性。等等吧。
- 国内的门户、百度等，说不好，也不好说，就不说了。
附：SFU Library - Annual Reports，介绍了网上有哪些年报的meta-sites，以及怎样搜索和查找年报等。 2006/8/21 美国商务部Census Bureau于8月17日宣布，经季节变化以及假日和交易日差异的调整后（但不包括价格变化）：
- 2006年Q2美国电子商务零售额估计为263亿美元，较之2006Q1上升4.6%(±1.7%)，较之2005Q2增加2.3%(±5.4%)。
- 2006年Q2的整体零售额估计为9849亿美元，较之2006Q1上升了0.9%(±0.3%)，较之2005Q2增加6.6%(±0.5%)。
- 2006年Q2的电子商务零售额，占整体零售额的2.7%。
美国整体零售额和电子商务零售额，2005Q4-2006Q1，单位：百万美元
| 季度 |
零售额
（百万美元） |
电子商务零售占整体零售% |
较上一季度
的增长% |
较去年同季
的增长% |
| 整体 |
电子商务 |
整体 |
电子商务 |
整体 |
电子商务 |
| 2006Q2(p) |
984，914 |
26,346 |
2.7 |
0.9 |
4.6 |
6.6 |
23.0 |
| 2006Q1(r) |
976,222 |
25,190 |
2.6 |
3.2 |
6.9 |
8.2 |
25.2 | 注：(p)为初步估计；(r)指为修正后估计
(相对今年5月发布的2006年Q1的数据，该季的数据有修正)
来源：美国商务部Census Bureau |
延伸：1999Q4-2005Q4美国电子商务零售的季度数据。
（与六年多前相比，电子商务零售额的年增长，从翻番下降到了这两年的约25%，增幅现维持在整体零售的3倍左右，因此电子商务零售占社会整体零售的比例，从2005Q2的2.3%，以每季增加0.1%的速度提高到2006Q2的2.7%，虽然一直在提高，但速度相当缓和。） 2006-8-15
- SES 2006 Social Search Overview #
One can split up what social search is today into several categories: Shared bookmarks (Delicious, Furl) Tag engines (blogs RSS - Technorati, Bloglines) Collaborative directories (ODP, Prefound, Zimbo, wikipedia) Personalized verticals (Eurekster, Yahoo Search Builder) Collaborative harvesters (Digg, Netscape, Popurls.com) that focus on news, etc. Social Q&A sites (Google Answers, Yahoo Answers, Answerbag)
- Google排名算法中加入了更多用户行为模式 #
近一两年，越来越多的人已经在怀疑，Google不仅考虑网站本身优化和链接，同时也把用户在网站上的反应考虑进去。
- 雅虎排名算法引入用户行为方式 #
让我们拭目以待，看看哪一家能更好的把用户行为模式方式融入到排名算法中去，来提高搜索排名的质量。
- 搜索引擎战略大会2006记录 #
对刚接触SEO的人来说，读完这些记录，会对SEO全貌有比较正确的认识。对有经验的SEO来说，挑感兴趣的读读就可以了。
- Go2Web2.net #
The global Web 2.0 applications directory.
- What's the Big Deal With Social Search? #
Social search is garnering a lot of attention these days, but despite all the hoopla it's not likely to displace traditional algorithmic search any time soon.
- 第三类SNS #
第一代以Friendster、Linkedin为代表，他们显然不是是SocialSharing类型， 真正的SocialSharing应当以物为中心，有物为依托，这就是第二代SNS，比如Flickr、Yahoo answer。
- Web2.0发展进入理性阶段 目前真正的收益者是各类门户网站 #
Web2.0的精髓和操作套路，一定是互联网发展的方向和趋势，它的个性与共性融合、用户共同创造、长尾效应、互动性、低成本、高效率等等代表了整个互联网操作的方向和互联网精神的精髓
- Five reasons why you should blog #
A blog is one kind of marketing tool. It sets the new standard for communication strategies among businesses and their prospects and customers. No longer can companies hide behind their big corporate names. Best of all, small businesses and solopreneurs are getting the same advantages.
- RSS的繁荣基于Tag应用的普及 #
我们可以给一篇文章打5个左右的标签，这样这篇文章就多了5个找到它的通道。
2006-8-14
- 东拉西扯：Windows Live Writer #
现在微软凭借Windows Live Writer（下载），进入了blog客户端工具市场。
- 深夜听老白讲擦肩而过的戏剧人生 #
文艺青年老白学的是会计，幸好有计算机救他，让他进入财务软件，后来，互联网再次要救他，但他拒绝了加入新浪。
- 未来的数字家庭 #
Wyse还计划与谷歌(Google Inc.)、雅虎等网上内容公司合作，两家公司都建立了巨大的网络，消费者可以储存不断增长的个人内容，如电子邮件、日程安排和数码照片等等，而这些内容都不必保存在个人电脑上。通过将内容保存在互联网公司的服务器上，用户能够在任何地方通过任何装置──无论是个人电脑、瘦客户机还是PDA──获得他们的信息。
- Atlas：展示广告提高搜索引擎转化率 #
那些只看到搜索广告的用户转化率要比那些只看到展示广告的用户转化率高出3倍，而那些两着都看到的用户转化率要比只看到展示广告的用户高出4倍。
- 新思维VS旧思维：阐明媒体变迁 #
把新闻分析、评论、专家见解、戏弄的权力交给大众，现在大众已有了廉价的博客技术、数码摄像机和宽带上网。
2006-8-13
2006-8-12
2006-8-11
- Blog Marketing for Ecommerce Sites -- 7 Rules & Lessons Learned #
How many raving press stories have you seen on corporate blogging recently? We decided to take a look under the hood of one ecommerce site's blogs that have gotten enormous press attention.
- Add RSS to Your Marketing Mix #
Though RSS currently reaches a relatively small user base, it's growing fast. Even today, it can be an important addition to your marketing mix, as it reaches consumers who might not otherwise engage with your content. In today's wired world, every company with a robust Web site is a content provider. Start thinking about and testing how to make RSS work for you.
- 三言二拍：广告的世界 #
广告就是生意，生意就是钱，钱就是生活
- 寻找立足点更高的构想 #
永远寻找立足点更高的构想，因为更高的构想带来更高的投资回报率。
- 百度对点击欺诈深恶痛绝 自称防御体系很完善 #
测试结果表明:百度竞价排名系统可以完全防止恶意点击，计费可靠，在恶意点击测试过程中，数据处理准确，从未出现误记、多记情况。
- 张朝阳：门户已开始剿杀WEB2.0 #
张朝阳：无线收入继续维持四分之一甚至更少一些的比例，有10％－15％来自收费项目，比如收费邮箱、社区里道具销售等等，剩下的品牌广告与搜索广告平分秋色，这样的构成比较合理。
- 东拉西扯：用户至上与产业生态 #
一个良性的产业生态，应该是产业链的各端都有的利益，这样的产业链条，最终也有利于消费者。
2006-8-10
2006-8-9
2006-8-5
- 年会发言ppt #
正如麦当劳认为自己做的是房地产生意而不是卖快餐一样，你怎么认识图书馆，就会形成怎样的思维框架和观念，从而指导你的决策和行动。
- 谈谈开放内容Open Contents #
开放内容是开放运动的三大支柱（Open Contents，Open Source，Open Access）之一
- Among the audience | Economist.com #
The Economist对new media调查的系列文章
This points to the very heart of the coming era of participatory media. It must be understood, says Mr Weinberger, “not as a publishing phenomenon but a social phenomenon”. This is illustrated perfectly by blogging
- topseo.com #
Search Engine Optimization , SEO, Organic Optimization Firms, Internet Marketing, Pay Per Click Management , Email Marketing , Press Release Distribution , Web Design , Web Development , Content Writers , Web Analytic, Web Promotion Firms 2006/8/14 前天贴了digital deliverance的《美国报纸网站的用户调查》，看到还有一篇《What's Wrong with Media》，反思传统媒体（报纸、杂志、电台、电视台等）公司12年来的网络策略。问题和解决思路都有。（下面是粗略的翻译，详情还请看英文原帖）。
在历经12年努力web出版后：
- 更少的人——和更少充分、更少经常地——阅读或浏览我们公司日益衰退的祖传产品（印刷版的报纸、杂志或电视、电台节目）。当然，有少数例外，如《纽约时报》和《卫报》。但当你分析服务器日志、翻出来自web spiders的可疑流量时，你会发现，报纸、杂志和广播网站被利用的平均水平，不会超过四分之一，因为人们仍然在阅读印刷版本，或收看、收听模拟广播、电视。
- 就每个用户的营收（revenue per user），我们网站的收入只有祖传产品的二十分之一到百分之一。报纸网站平均每年每个用户的收入介于5-14美元，而印刷版的订阅者和每日一份拷贝的订购者，每年每个用户的带来的收入有250-900美元之多。
- 大多数媒体公司从新媒体获得的营收不足5%。当然，有例外，McClatchy和Knight Ridder，都从新媒体得到了大约7%的营收。但对大多数媒体公司，这个百分比要低得多。即使在线广告保持35%的复合年增长率（compound annual rate），媒体公司也将在我们的新媒体努力能支撑它们之前，由于传统产品的发行量、读者数及收入的持续下滑而爆掉。
- 我们的努力依然全部依赖于祖传产品的内容，还有很大程度上的财务补贴。我们经常说，我们对新媒体的努力，就像1920年代的电台或 1950年代的电视的兴起，但电台和电视在出现大约五年后，就完全独立并能自我维持。我们12年努力web出版后，却仍然还要完全依赖。而且，美国报纸网站总收入的75%，来自于汽车、物业、招聘这三个传统的印刷版报纸分类广告类别，且这些收入的一半，来自印刷品的“upsells（向上促销）”（注 1）。
- 我们认为自己是本地市场（local market）的网络之王，因为这个市场里我们有大约43%的在线广告份额。然而，Google和Yahoo!在过去的5年来，已拥有28%的本地在线广告市场份额，百分比的增长速度是我们的十倍。
对以上问题的一些解决方案：
- 大多数我们的网站，尤其是报纸网站，需要从汽车、物业、招聘这三个传统印刷报纸分类广告类别之外获得广告。尽管这三个类别贡献了我们目前收入的75%，但三者仅占本地在线广告开支的10%。直接奔向另外的90%吧！
- 经过我们12年的web出版努力后，每个人都应该清楚，维持“封锁”的企图是灾难性的、代价极大的商业策略。你不应该试图向用户只提供你自己拥有的内容，而应该提供所有的内容。你不是在做提供一种产品（比如报纸或杂志，或甚至一个品牌）的商业，而是在做提供一种服务的商业。例如，我曾为《USAToday》在其RSS feeds中提供非Gannett报纸的内容而喝彩（注2），还有为《The Wall Street Journal》的每日邮件也有竞争对手的报道而叫好。让你的网站满足用户的一切目的。
- 同样地，找出每个个体用户的需要。向所有用户提供相同内容的时代已经结束。他们提出，你们公司的传统产品，向他们所有人在同一时间提供相同的内容，不再与他们的生活相关联了。这并不是因为相关的报道不存在，而是因为个体的用户没有得到与他们个人生活相关联的特定报道。你可以把这叫做个人化（personalization），尽管实际上是个性化（individualization）。你会误解地提出，一些糟糕的编制和实现的个性化实验，多少证明这是一种错误的策略——很像100多年前马房主人声称噼啪作响、经常熄火的早期汽车，说明汽车没有未来——但未来趋势很清楚。< /li>
- 你公司祖传产品数十年的衰退，早在Internet向公众开发之前就已上路，要知道，解决方案与你还没有在线的祖传产品的内容没有关系，把这些传统产品的内容放上网，也不能简单地扭转颓势。把报纸、杂志或广播搬上网，不是解决方案。把它们凑起来上网不是解决方案。改变内容的类型和发行才是解决方案。
- 如果为你祖传产品的内容付费的用户越来越少，为什么你会认为他们愿意为在线的同样内容而付费呢？为了使你的网站得到订阅收入——如果你的网站打算支持或超过你公司的祖传产品，这就是你需要的收入类型——你要用各种方式改变你所提供内容的类型和发行。对于提供能与个人相关联内容的服务，可能出自各种来源，人们也许会愿意支付一个月的费用。重复一遍，用你的品牌提供一种服务，而不是一种产品。
- 最重要的是，你们需要开始在你们的内容中提供元数据（metadata）和元数据编码（metadata coding）。你们中的大多数很少在报道中加入链接，更不要说元数据了。比如，你们中有谁为报道编写XML或NewsML？如果机器无法说明这些报道有关什么，那么个人怎么能收到相关的报道呢？你们注意到用户自己正在为相关性而做tagging吗？因为你们没有提供。你们需要提供语义tagging，要不就会当这一趋势形成时，在这个世纪早早地落后。
补充：
2006/8/12 自2001年起，Belden Associates对美国39个规模不一的报纸网站的134,000个用户进行了面访。最近披露的要点有：
- 用户的基本描述：更偏向女性（占58%），收入高（平均$61,200），在工作，有家庭。几年前男性用户比女性用户多，但这个趋势已逐步反转。
- 24%的用户年龄介于25-34岁，25%介于35-44岁，25%介于45-54岁。美国报纸网站用户的平均年龄是42岁，自2001年来每年上升1岁。虽然报纸网站用户的平均年龄，确实要比印刷版报纸读者的更低，但这也强烈地提示，美国报业争取更年轻读者的在线策略正走向失败。数据显示，25-44岁的报纸网站用户，在过去的五年来逐步下降，而年龄最大（55岁以上）的用户却在增加。如果美国报业希望扭转颓势，就必须逐渐降低（而不是提高）用户的平均年龄，包括印刷版和网络版报纸。
- 近3/4（72%?）的网站用户同时也阅读印刷版报纸，28%的网站用户不读印刷报纸，这些用户几乎全部（占所有用户的25%）都不订阅印刷报纸。
- 网络版对印刷版订阅的影响极小：每年大约仅流失1%（6-7%的人因看了网络版而取消了印刷版的订阅，但同时也有5-6%的人也因看了网络版而开始订阅印刷版）。
- 阅读印刷版的在线用户表示，由于看网络版，导致对印刷版阅读的大幅减少。
- 37%的报纸网站用户是经常访问的用户，另外63%是偶然访问网站的用户。搅动用户，对印刷版和网络版的报纸，都是个基本问题。
- 报纸网站新用户的增长率已在逐步下降。过去的6个月来，仅8%的用户是第一次访问，1年内的用户仅占14%，1-3年内的用户占35%，3年以上的网站用户占36%。
- 27%的报纸网站用户，表示每天都会访问。Belden的分析家提示，超过90%的pageviews就是由这些“核心受众”产生的。
- Belden的数据表明，通过网络版收费而保持印刷版发行量的报纸网站，将肯定会使在线受众流向其他的竞争对手，比如电视台。
- 2/3的用户生活在报纸所在地，3/4的用户生活在报纸所在的州。
- 超过一半的长期用户表示，在30天时间内，会通过2台或更多计算机访问报纸网站。
- 1/4的用户表示，仅在工作时间访问报纸网站。
- 10个用户中有7个使用宽带。
- 积极开发内容的报纸网站，普遍显示有更高的满意度。
- 收费访问、限制访问、关注较少的报纸网站，一般得到的名声也小。
- 就娱乐和体育而言，报纸网站利用的经常性，正变得比以往更少。
- 报纸网站的用户正变得较少偏好，对各新闻网站的“无优先选择”在上升。
- 用户反映，对在线的报纸分类广告虽利用很多，但正在减少。Ebay（38%的用户），而不是 Craigslist（9%），才是报纸网站（20%）在这方面的主要竞争对手。但是，在招聘方面，报纸网站（54%的用户）正在胜出Monster.com（19%）。在汽车（54%）和房地产（66%）方面，报纸网站也都表现了最好的百分比。
这份美国报纸网站的用户调查，提示了很多的问题。无疑，简单地把报纸内容搬上网，肯定无法挽回报纸的失落。虽然看新闻是网络用户最主要的活动，虽然中国的情况不同，但报纸网站不止是新闻，更应该是在线服务，内容和形式都有很大的空间。
（因杂事拖了很多天，才算大致翻译了出来。本来想看看调查执行机构发布的详细一些的报告，但没有找到。如果哪位朋友知道，恳请留言告知。谢谢！）
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